Perspectivas de crecimiento para la industria legaltech

¿Cuál es el camino de una startup hasta llegar a convertirse en decacornio? ¿Por qué tienen éxito? ¿Qué tendencias están generando las legaltech? 

Posibilidades de crecimiento para la industria legaltech

En 2013, la inversora Aileen Lee introdujo el concepto de ‘unicornio’ para referirse a aquellas empresas de base tecnológica valuadas en más de 1.000 millones de dólares. Unicornios, decacornios, hectocornios, cada vez son más las startups que han alcanzado estos estatus en los últimos años. 

Según The Crunchbase Unicorn Board, más de 1.200 empresas se han convertido en unicornios alrededor del mundo. A su vez, muchas de estas ya han evolucionado en decacornios, cuyo diferencial es que su valor es mayor.

Las legaltech mejoran la posibilidad de los profesionales de la industria legal de asumir roles más estratégicos y de ampliar sus modelo de negocios ofreciendo servicios diferenciados y a un público más amplio.

A su vez, mejoran la productividad y la eficiencia en muchos procesos.

Las posibilidades que abren estas nuevas tecnologías permite llevar la práctica a otro nivel para los profesionales del derecho. Un ejemplo es la capacidad de usar la inteligencia artificial para colaborar con el asesoramiento jurídico es una oportunidad que se abre gracias a las legaltech.

A qué se le dice decacornio en el mundo startup

Una empresa decacornio es una empresa privada valuada en más de 10.000 millones de dólares. Entre ellas, podemos encontrar startups de todo el mundo.

Una vez que una empresa sale a la bolsa deja de ser un unicornio o decacornio.

El término unicornio para definir a las startups tiene su origen en la rareza de las criaturas mitológicas. Sin embargo, en el último tiempo convertirse en un unicornio se ha vuelto más común en el mercado, dejándole el lugar a los decacornios.

Según un estudio realizado por Fortino, solo alrededor del 9 % de los unicornios se convierten en decacornios.

Entonces, ¿cómo puede un unicornio alcanzar el estatus de decacornio? Según este mismo estudio, “el unicornio medio no está destinado a convertirse en un decacornio”.

Crecimiento de las legaltech

De acuerdo a un informe de Statista, en  2019, el mercado de la tecnología legal generó ingresos de 17.320 millones de dólares estadounidenses en todo el mundo y se pronostica que el mercado crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta de más del seis por ciento para el período hasta 2025.

A diferencia de la mayoría de los unicornios y decacornios, cuyo producto o servicio suele estar vinculado con sectores más masivos (como el ecommerce, logística y fintech), una de las características de las legaltech es que son productos de nicho. 

“Al no ser un negocio masivo, nuestro desafío está en crecer a nivel regional”, explica Pablo Balancini, CEO y co-fundador de LegalHub. 

Sin embargo, Laura Fauqueur, especialista en legaltech y fundadora de la consultora Legal Shake, señala que existen ciertas tecnologías que tienen el potencial de alcanzar el estatus de unicornio o decacornio. Algunas de ellas están vinculadas con la prestación jurídica digital, por ejemplo.

A su vez, sea cuál sea el nicho de la startup, es esencial desarrollar un producto que satisfaga una necesidad con alta demanda y una propuesta de valor innovadora para lograr el desarrollo deseado.

América Latina: tierra de unicornios ¿y decacornios?

Según el trabajo de Statista, Europa y América del Norte encabezan el mercado de tecnología legal, aunque cada región alberga una colección diversa de empresas que revolucionan el mercado de servicios legales.

«Los países notables para la tecnología legal incluyen los EE. UU. y el Reino Unido. Estos países tienen industrias de servicios legales sólidas y bien desarrolladas que han existido durante muchos años y albergan varios centros tecnológicos líderes: una combinación ideal para permitir el crecimiento de la tecnología legal», explica.

En América Latina, tanto Pablo Balancini como Laura Fauqueur, destacan desafíos en cuanto al desarrollo de startups en general, por ejemplo, la falta de inversión. En el mercado de las legaltech en particular las principales dificultades que identifican se relacionan con el bajo presupuesto destinado a la transformación digital y la creencia de que la tecnología puede hacer lo mismo que un humano.

“Eso siempre genera cierta aversión por parte del receptor por miedo al reemplazo de las personas por la tecnología, cuando en realidad el objetivo es potenciar su trabajo” destaca Balancini.

Esta resistencia al cambio la que muchas veces genera la barrera de falta de presupuesto destinado a la transformación digital. 

Tendencias y proyecciones de las startups exitosas

¿Cómo pueden los profesionales del derecho societario implementar estas tendencias y proyecciones en su trabajo? Existen algunas experiencias que pueden resultar enriquecedoras, tanto para las legaltech como para profesionales como contadores, abogados y escribanos, entre otros.

Entre ellas, se destacan la importancia de la ejecución de la idea, más que de la idea en sí.

Existen cientos de profesionales que pueden brindar el mismo servicio. La diferencia está en la ejecución y en la posibilidad de incluir tecnología para mejorar procesos y ofrecer mayor valor al cliente.

Además, resaltan que es fundamental tener a los clientes como protagonistas, ofreciéndoles servicios que se adapten a sus necesidades.

A la hora de comenzar debe tenerse un plan más o menos definido, que incluye tener la necesidad identificada y el producto validado.  Además, es importante tener en cuenta el feedback del cliente y co-crear con él en función de lo que este necesita.

Finalmente, y al igual que en todas las industrias, es esencial que los profesionales del derecho societario puedan encontrar un valor diferencial para su negocio.

Particularmente, en mercados altamente competitivos. En ese sentido, una de las grandes oportunidades es aprovechar la tecnología para potenciar las aptitudes creativas y estratégicas que son intrínsecamente humanas.