Pasos a seguir para crear una startup exitosa

Una empresa startup nace cuando identifica una necesidad a la que se le puede brindar una solución innovadora con la tecnología y se mantiene en el mercado cuando conecta con sus clientes. Por eso, definir un plan de negocios estable y, al mismo tiempo, saber pivotar son las condiciones necesarias para comenzar a crear una startup exitosa. 

Ezequiel Braun Pellegrini, CEO y fundador de Brevity explica que en 2021, 26 startups de América Latina se convirtieron en empresas unicornio, alcanzando una valuación superior a US$1.000 millones. Además, emprendedores y compañías tecnológicas ya representan el 3.4% del PIB total de la región.

«En este contexto, la digitalización se vuelve un motor de innovación, inclusión, desarrollo, empleo y proyección internacional», afirma Braun Pellegrini.

Pasos a seguir para crear una startup exitosa

El primer paso para crear una startup exitosa es ofrecer un producto que resuelva una necesidad concreta (también conocida como pain point en inglés).

El proceso de validación permite comprobar si el producto o servicio que se ofrece tiene el potencial de triunfar en el mercado. Es decir, es una forma de determinar si el producto puede resolver un problema concreto de los usuarios y si tiene escalabilidad.

 

Las startups exitosas, en general, resolvieron de la mejor manera los pasos fundamentales para crear y gestionar una empresa.

1. Definición del modelo de negocio

Algunas de las cualidades de los modelos de negocio de las startups son su velocidad de gestión y la novedad de las metodologías implementadas. Además, suelen ser ágiles, flexibles y adaptables.

2. Investigación de mercado

En esta etapa, se deberá analizar el tamaño del mercado y delimitar un segmento de potenciales clientes: definir el target.

A su vez, hacer un análisis de la competencia y de las debilidades y fortalezas de la propuesta de negocio. Si bien esto puede parecer sencillo, 35 % de las empresas con base tecnológica fracasan por falta de necesidad en el mercado, según CB Insights.

3. Validación de los consumidores

Este proceso ayudará a definir quién será el público objetivo, qué solución ofrecerá la startup a su cliente e identificar a los primeros adoptantes (early adopters). Para ofrecer un gran producto es esencial saber a quién uno se dirige. Esto incluye saber dónde están presentes los potenciales clientes, cuáles son sus intereses y cómo se comunican.

4. Valoración del producto

Lo que pretende demostrar el proceso de validación es que existen clientes potenciales que están dispuestos a pagar por un producto o servicio. Es decir, para que un producto sea exitoso, será necesario contar con una base de usuarios dispuestos a consumirlo.

5. Apoyarse en la tecnología legaltech para facilitar la gestión de los emprendimientos 

Los emprendimientos deben tener su gestión societaria al día y organizada para operar de forma ágil y acceder a financiamiento. Para este tipo de organización existen múltiples herramientas tecnológicas, legaltech, que facilitan organizar su gestión legal y administrativa desde su constitución como empresas.

Para garantizar el éxito de una startup es indispensable una correcta gestión legal y administrativa. Esta incluye elegir el tipo de sociedad, registrarla y resolver otros trámites legales y fiscales.

Según datos del Banco Mundial, en la Argentina es necesario realizar al menos doce trámites para registrar una empresa, en Chile, son necesarios la mitad de trámites; en Paraguay y Colombia requiere siete trámites registrar una empresa.

El final del proceso de validación consiste en probar el producto con los usuarios potenciales. Una práctica muy difundida es lanzar un producto mínimo viable, o prototipo. 

América Latina: cómo posicionar una marca en el mercado tech

Según Jack Trout y Al Ries, autores del libro Posicionamiento: La batalla por tu mente, el posicionamiento de marca es “un sistema organizado que busca encontrar una ventana en la mente” del consumidor potencial.

En el caso de América Latina, existen desafíos y oportunidades muy concretas que no se dan en otras partes del mundo. Carolina Samsing lamenta la falta de inversión en las startups en general. Pero también en el mercado de las legaltech en particular (dado el bajo presupuesto destinado a la transformación digital en las organizaciones).

“Por esta razón, las startups en América Latina se caracterizan por su resiliencia, además de por haber tenido que lidiar con la complejidad y la regulación del mercado a nivel regional”, agrega Samsing. 

Oportunidades para el crecimiento de las startups legaltech

Fundadores de empresas de tecnología legal en Argentina –entre ellos, Pablo Balancini, CEO y co-fundador de LegalHub– destacan el potencial de crecimiento que tiene la región, justamente por el poco desarrollo que hay al día de hoy.

Según Balancini: «En lo que yo conozco de las áreas legales hay poca transformación implementada, muchas ganas de hacerlo, pero poco implementado. Y ahí hay una oportunidad enorme, porque hay cosas que se pueden hacer, que son más o menos sencillas y rápidas de implementar y que tampoco requieren tanta presupuesto, con lo cual hay una gran oportunidad».

Barreras para la adopción de legaltech

Pablo Balancini explica que una de las barreras a sortear para la adopción exitosa de legaltech en los despachos y departamentos de legales de las empresas es la falta de disposición al cambio que puede encontrarse en algunos equipos.

«Cuando vos te metés en este proceso tenés que tener ganas de cambiar. Nosotros podemos poner el mejor proceso, la mejor tecnología, pero si después la gente no lo usa es imposible. Siempre va a tener que haber un alineamiento del área de las personas que trabajan en el área para tener una predisposición a cambiar como se vienen haciendo las cosas», explica Balancini.

Según Braun Pellegrini: «Si hay algo que caracteriza a las startups y emprendedores argentinos y latinoamericanos es la resiliencia. Para emprender con éxito y poder sostenernos en el tiempo es clave pivotear, adaptarse, escuchar al mercado, revisar constantemente los planes ante un contexto muy cambiante».

Brevity le ofrece a los emprendedores un plan diseñado a su medida para mantener la gestión de sus empresas ordenada desde el primer día, se puede conocer a través de una demo gratuita.